凯撒股份董事长郑合明的创业故事

时间:2017-04-11 00:00:00 创业资讯 我要投稿

  凯撒股份掌门人郑合明,怎样从身无分文的小学徒成长为亿万身家的上市公司董事长?下面我们来看一下!

  改革开放三十余年,国内难以计数的时装品牌历经沉浮与枯荣,常青之树屈指可数。

凯撒股份董事长郑合明的<a href=http://www.zhuachuang.com target=_blank class=infotextkey>创业</a>故事

  凯撒股份掌门人郑合明,怎样从身无分文的小学徒成长为亿万身家的上市公司董事长?而“凯撒”这一从创业之初就贴上中高端标签的时装品牌,又是如何在激烈的行业竞争和品牌更迭中稳步前行的呢?

  在今年7月推出的中国家族财富榜上,郑合明以22亿身家上榜。

  “刚开始并没有特别的感受,但入门后觉得挺有意思,从此再也没转行。”

  想学一技之长

  从卸煤伐木到服装领域

  从深圳一路向东驱车4个小时,记者来到位于汕头龙湖区的凯撒工业城,一尊凯撒大帝的雕像矗立广场中央,金戈铁马、威武十足。

  凯撒股份董事长郑合明给人温和谦逊的印象,谈到自己钟爱的服装行业,他不自觉地嘴角上扬,谈到自己入行三十多年取得的成绩,他说首先要归功于勤奋,其次是因为爱好,“因为乐此不疲,所以不断挑战”。

  国内外不少品牌服装的掌门人都是小裁缝出身,郑合明也不例外。他已经多年不从事一线缝制工作,但仍然对学徒生涯印象深刻。郑合明1958年生于广东省普宁县,高中毕业后为了糊口,郑合明到粤北山区卸过煤、到罗浮山伐过木,但理智告诉他,这样下去是没有前途的,立足社会必须要有一技之长。

  1978年,郑合明只身闯荡香港,进了一家皮草作坊跟随师傅学做皮草,“刚开始并没有特别的感受,但入门后觉得挺有意思,从此再也没转行”。郑合明常常跟随师傅加班到深更半夜,付不起昂贵的房租就干脆睡在简陋的厂房里。

  天道酬勤。原本皮草学徒需要3年出师,但他仅用了15个月的时间就学成了,掌握技能的速度之快,就连他的师傅都感到惊讶。郑合明说:“不是因为我聪明,而是由于我喜欢,我投入。人一旦树立了理想,就会非常投入。”学徒的经历令他受益匪浅,但3年过后,他还是谢绝师傅的挽留,开始独自创业。

  上世纪八十年代,皮衣开始风靡香港。郑合明意识到,皮衣制造将会是一个很有前景的行业,而这正是他的专长。于是,他和弟弟一起购置了3套旧设备,办起了一家仅有10多位员工的皮草厂。

  凭着艰苦努力,积累起丰富的技术经验和经济实力,郑氏兄弟逐渐在香港服装界闯出名气。1985年,郑氏兄弟在香港注册了“凯撒”商标;第二年,创办凯撒集团(香港)有限公司。

  上世纪八十年代后期,皮衣迅速在内地流行起来。看到这背后所蕴含的巨大商机,郑合明下决心进军内地市场,1986年,郑合明将“凯撒”的生产厂房迁往家乡——广东普宁。

  “不能为赚钱而生产,只有不断创新,才能赢得消费者的信任。”

  曾将皮料放在冰箱冷冻做实验

  郑合明是那种永远不会停下脚步的人:当学徒的时候,他的目标是创业;等到开了工厂,他又和弟弟不停地念叨:我们不能只做加工厂,我们一定要创品牌……

  1987年,郑合明第一次去东北地区推广皮衣时,发现当地室内外温差很大,皮衣在穿着时极易出现各种质量问题:有的皮料会变得很硬,而有的皮料虽然柔软,却会起泡……用什么皮料才能适应东北的气候呢?郑合明把不同的皮料放在冰箱里冷冻做实验,他还专程到意大利厂商那里去讨教,几经努力,最终选定了理想的皮料。

  那时候,国内皮衣市场刚刚进入黄金发展期,人们对皮衣的消费要求不高,还仅仅停留在保暖、御寒上;业内也没有多少人去下功夫研究。但郑合明并不甘于平庸。他说,如果做不出自己的特色,那还算什么品牌。

  从进入内地市场开始,郑合明就给“凯撒”皮衣定位体现时尚。在这个理念指导下,“凯撒”依托香港这个国际窗口,采用新技术、新工艺、新材料,把欧洲皮衣时尚理念引入内地市场。当时,业内许多商家不理解“凯撒”的做法,他们认为“凯撒”皮衣成本太高,在价格上不占优势。但郑合明认定,“凯撒”所定位的消费群体就是社会中那些高品位的成功人士与白领阶层。对于他们来说,“凯撒”的价格也并非不可接受,事实证明了郑合明的判断。

  上世纪九十年代,正是在“凯撒”的带动下,形成了国内皮衣市场的红火局面。1993年,郑合明在内地注册了“凯撒”商标,1994年底,由凯撒集团(香港)有限公司独资创办的凯撒(汕头)有限公司成立,这标志着凯撒集团进入一个新的发展阶段。

  2000年前后,国内皮衣市场迎来一场严峻考验,“凯撒”也遭受前所未有的冲击。在这种情况下,郑合明提出,局面越是不利,“凯撒”越要在品牌上做文章。

  在郑合明看来,只为赚钱而生产,即使生意做得再大,最终也难免被消费者所疏远;只有不断创新,体现个性化的品牌文化内涵,才能赢得消费者的信任。

  “电商给服装行业带来的巨大变革,对凯撒这样的企业也是机遇。”

  在电子商务上寻找匹配生意经

  2010年6月8日,凯撒股份于深交所A股中小板成功上市。郑合明认为,上市对于凯撒来说,既是挑战,也是一个难得的发展机遇。

  上市之后,募投资金陆续投入到了销售网络项目、服装生产线和产品研发中心项目的建设中;在人力资源板块,凯撒股份还推出了股权激励计划,激励对象包括公司董事、高级管理人员等。

  凭借20多年来的品牌积累、清晰的产品定位,凯撒股份在国内树立了“凯撒”高端服装品牌形象,成为国内少有的男装、女装、皮类三大条线共同发展的公司。

  面对近年来电子商务对整个服装行业带来的巨大变革,凯撒股份开始探索出适合公司特点的转型方向,“公司非常重视私人定制这个方向,将会投入较大的精力对这一块进行打造。”郑合明表示。

  此外,凯撒股份也在电子商务上找到了自己的“生意经”。“通过电子商务的融合,未来凯撒战略是轻资产。”郑合明解释道,一个是销售轻资产,一个是生产轻资产。

  郑合明看来,以后销售,将不是自己去开店,而是通过与当地经销商合作运营,并且线下线上结合的模式,也就是实体店作为该区域的线下体验店,如果该实体店服务了网上客户,会给当地店一定的返点。另一方面,公司也将推出“凯撒王子”等适合年轻人的电商品牌。

  “从产业链的角度来说,我们将通过电子商务将公司与供应商融合在一起,以后通过信息化联通,让供应商了解公司各门店的销售情况,同时参与研发,快速调整产品结构。”郑合明表示,让更多的企业参与公司的配套,降低公司的库存风险,公司2014年就要在西部成立这样一家电商公司。

  今年1月,郑合明接受采访时说,现在行业进行大洗牌,对凯撒这样的企业也是机遇。今年初,凯撒在广州开出一家电商体验店,引入3D试衣机等新元素,希望借助体验店打通O2O运营模式。

  郑合明的一路征服

  征服人心

  郑合明说,人就是一面镜子,你怎样对待别人,别人就怎样对待你。

  郑合明向公司的干部们传授管理秘诀:对待每一位员工,都要欣赏他的优点,而不能记住他的缺点。

  征服自我

  年轻的时候,郑合明烟瘾很大,一天至少要抽两盒烟,手指都被熏黄了。在香港那家皮衣作坊里做学徒时,师傅对他说,皮草是很娇贵的东西,假如你选择做这行,就不能再吸烟了。听了这话,郑合明爽快地答道:“那我就不吸烟了。”并成功做到了。

  在他看来,作为一个合格的企业管理者,首先要管好自己,把自己的好习惯培养出来。