在家创业项目led

时间:2017-05-10 00:00:00 创业资讯 我要投稿

  适合在家创业的项目有哪些?下面是小编整理的led在家创业项目,欢迎大家阅读与了解。

在家创业项目led

  LED照明行业忠告:马云鼓励创业是误导 认清前路才不惧当下

  OFweek半导体照明网讯 行业发展的内在本质都是一样的,从导入期到成长期,到成熟期,再到衰退期,大循环中又孕育小循环。目前整个照明行业处于成长期到成熟期的阶段;但这其中,白炽灯正处于衰退期,节能灯正处于成熟期向衰退期的过渡,而LED照明则正处于成长期向成熟期的过渡。——王森博士如是说。

  “这人实在,值得合作!”

  “在LED照明行业,国星光电永远不会去喊‘自己是第一’之类的虚无缥缈的口号,在我看来,所谓‘第一’不该是企业自己说的,而是市场给的。”

  第一次见到国星光电总经理王森博士是在2013年10月16日,当时在厂商交流会上,王森博士压轴上台发言。

  会上,王森博士自信而淡定,风趣而幽默,他笑着说道:“在LED照明行业,国星光电永远不会去喊‘自己是第一’之类的虚无缥缈的口号,在我看来,所谓‘第一’不该是企业自己说的,而是市场给的。”掌声雷动。商家会后谈及他,皆言“这人实在,值得合作!”。

  而事实也再一次证明了经销商们对于国星光电以及总经理王森博士的信任与认可。据悉,2013年,国星光电在渠道建设上取得了阶段性的成功。2013年,国星光电通用照明经销商总数已发展超过1000家,照明业务的销售额同比增长超过50%,成绩斐然。

  再次见到王森博士则是在国星光电发布《2013年度业绩快报》之后,王森博士在百忙之中接受专访。在整个采访过程中,不同于一些照明企业负责人对当前动荡的LED照明市场表现出来的焦灼、不安,王森博士显得豁然而淡定,他的目光坚定之余,更充满自信。

  而据3月21日,国星光电发布《2013年度报告》显示:2013年,国星光电报告期内的营业总收入为11.42亿元,较上年同期相比增长20.51%;归属于上市公司股东的净利润1.12亿元,比上年同期增长187%。

  “所谓的优劣势都是相对的”

  在王森博士看来,国星光电38年LED行业经验、200多名博士研发团队、219项授权专利、10余场招商推广会,加之LED产业垂直一体化整合到位、坚定市场投入的信心等,这些都是国星光电LED照明能获得市场青睐与认可的原因。

  2013年,LED照明企业的渠道争夺战惨烈盛况空前,数百个LED照明品牌齐齐涌入终端市场,战火已经蔓延至2014年。作为这场战争中为数不多的“胜利者”,在实操中,国星光电总经理王森博士对于“行业发展”、“渠道争夺”、“厂商关系”等有了更为深刻的理解,也让他更加清醒地认清前面的路。

  “当前,进入LED照明行业的人员以及资金越来越多,这可以说明三点:1、LED照明市场空间广阔,前景诱人;2、LED照明行业进入门槛较低;3、对于单个照明企业,竞争在加剧。”王森博士认为,当前的市场竞争惨烈并不足以为惧,因为LED照明行业整体发展是向前的,而在这个发展的过程中,任何“优胜劣汰”或是“洗牌加剧”都是市场自然发展规律。

  对于国星光电在短时间内便在渠道上取得优异成绩,有人“羡慕嫉妒恨”。在王森博士看来,国星光电38年LED行业经验、200多名博士研发团队、219项授权专利、10余场招商推广会,加之LED产业垂直一体化整合到位、坚定市场投入的信心等,这些都是国星光电LED照明能获得市场青睐与认可的原因。

  “所谓的优劣势都是相对的,不同的经销商定位不同、思路不同,出发点也不同,因而最终的选择也是不同的。厂商之间的合作最终追求的无非是‘匹配’二字。”王森博士认为,对于企业来说,现阶段需要先把渠道商抓在手里,这有其合理性与必然性,但这只是开始,如果你不能为经销商带来利润或是发展空间,最终结果则是“适得其反”。

  “产业链整合”是个模糊的概念

  “其实‘产业链整合’本身就是一个较为模糊的概念,从某种意义上说,当前它更多是沦为企业的一种宣传手段。什么是‘整合’,入股、投资、战略合作,还是资源置换?

  随着LED照明行业的发展,有关“产业链整合”的概念愈发风行。然而,对于“何为‘产业链整合’”,却鲜有人能给出更多的解释。

  “其实‘产业链整合’本身就是一个较为模糊的概念,从某种意义上说,当前它更多是沦为企业的一种宣传手段。什么是‘整合’,入股、投资、战略合作,还是资源置换?‘整合’什么,供应商、渠道商,还是客户、设计师?理解不同,最终的答案也是不同的。在我看来,能够达到最终战略目的,建立稳定供应链条的整合,都算是‘产业链整合’。”王森博士表示。

  而据悉,国星光电目前已基本完成了LED产业垂直一体化整合,上游,国星半导体已实现量产,其所生产的芯片也已供应国星光电的封装业务;中游,照明器件产品的性价比不断提高,下游灯具研发陆续实现技术突破。

  面对当前众多LED照明企业呈现出来的焦灼情绪,王森博士表示,处于不同阶段的企业现阶段的生存之道是不同的。他建议中小型LED照明企业,“发挥自身相对优势或是独有优势,专攻某一专业领域或通过某类单品实现盈利”。

  “马云鼓励创业是一种误导”

  对于阿里巴巴创始人马云鼓励年轻人创业,王森博士则直言“这是一种误导”。

  作为佛山市禅城区政协委员,采访期间,国星光电总经理王森博士也和本报记者分享了“企业家责任”、“青年创业”等多个社会话题。

  “在我看来,能够将企业经营得不错,并以此获得丰厚的社会财富,达到个人成功的企业领导人并不能冠以‘企业家’。只有被社会公众所认可,对社会做出贡献,并成为社会标杆的企业领导人,才能冠以‘企业家’。而当前能真正衬得上这三个字的并不多。”王森博士表示,当前社会对于财富与金钱的盲从,是社会价值导向错误,亟需正视与改变。

  而对于阿里巴巴创始人马云鼓励年轻人创业,王森博士则直言“这是一种误导”。“与十年前,二十年前相比,现在创业的成功率是持续走低的,且孕育着很强的风险性。鼓励青年创业,在某种程度上反映了当前社会就业率的问题。在我看来,两类青年人适宜创业:一是出于自身强烈的兴趣与爱好;二是在某方面具备成熟的资源。除此之外,年轻人大范围创业,只是一种盲目行为。”王森博士说道。

  80后农村小伙网上创业卖LED灯一年卖六千万!

  佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华,是一名“白手起家”的80后。2007年,梁荣华进入灯饰生产和销售行业,此前在IT界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。

  梁荣华,一个80后的农村小伙,2013年带领电商团队通过网络销售LED灯,创造了6000万元的业绩。同时,通过官网、百度等网上营销平台,带来近4000万元的订单,网上直接间接带来的产品销售近亿元,占销售总额的95%以上,公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢?有什么法宝?

  网上卖产品库存接近零

  “头半年时间,我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。”梁荣华告诉记者,当时公司只是个300平方米的作坊式工厂,但公司一创立就建立了企业网站,并在百度做了竞价排名推广。

  “当时做网络推广的还很少,投入几千元就会有很好的效果。”梁荣华说,半年后,公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年,梁荣华意识到网上卖产品是趋势,于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品,从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。

  网络平台的推广,不仅为公司带来了大订单,也让公司走向了国际化。

  杀手锏 1:爆款是最好的广告

  如今,该公司95%以上的业务都跟网络相关,其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售,20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。

  对品一照明公司而言,进入淘宝天猫并不算早,甚至有点晚。2011年,公司才开始进入淘宝,但进行得并不顺利,由于方法不对,两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。

  “网络营销发展太快,我们不学习就会落在别人的后面。”反思之下,梁荣华意识到,互联网营销,只有花大力气、做得专业才能够生存,于是去一家培训机构学习。2013年初,公司新注册了一家淘宝店,并于6月份上线天猫旗舰店。

  淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人,达到4000万元的销售额,与官网的产品销售一起,创造了6000万元的销售额。

  “网销一定要有爆款产品,且至少要进入排行榜的前四名。”谈到销售秘诀,梁荣华认为,90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品,进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告,比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现,产品如果排行第六,比排行前四时的流量甚至少了一大半。

  “打造爆款产品要不惜代价。”梁荣华举例,公司有一款LED产品仅售9.9元,包邮,如今拿到了天猫销售排行榜的第一名,但其成本价要20元左右,公司每月要为此亏上几万元,但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售,因此“不惜代价也是值得的”。据他透露,公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上,是销量增长的绝对主力。

  杀手锏2:率先实行两年包换

  “现在的网络销售进入白热化阶段,服务越来越重要,要能在某方面脱颖而出。”梁荣华总结道,公司网络业务快速发展的另一个杀手锏是在行业内率先实行“两年包换”,“这高过了当时消费者的一般预期。”

  红利期过后的网络营销该怎么走?梁荣华表示,要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说,公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的LED产品,例如情侣在室内吃饭时,可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外,在互动方面,公司可以根据用户的建议,提供定制化的产品,并对其进行奖励。

  此外,他认为移动电商将是未来趋势,公司将更加重视微信等移动端的销售。“要真正从产品思维转变到用户思维。”梁荣华认为,移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法,要让用户成为真正的主人。


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